7 dicas de como gerar mais leads para franquias

Os leads representam os indivíduos que demonstraram, de alguma forma, interesse pelos serviços de uma empresa. São pessoas que, no caso de franquias, oferecem mais chances de se tornarem clientes franqueados.

Por isso, é muito importante aplicar boas estratégias para gerar leads para franquias. Afinal, toda rede tende a crescer com mais parcerias. Confira agora 7 sugestões que vão ajudar nesse processo de captação!

7 dicas para gerar mais leads para franquias

Vamos analisar algumas dicas que auxiliam na geração de leads para franquias:

1. Trabalhe o público-alvo

Esse passo é um dos mais relevantes na captação de leads. A coleta de dados pode ser usada a fim personalizar o atendimento, direcionando esforços que tragam resultados mais efetivos, contribuindo também para qualificar leads.

Para encontrar os melhores candidatos para seus serviços e produtos, é muito importante que se defina o perfil ideal do franqueado. Elabore a persona, as suas preferências e os canais mais usados. Conforme o ramo da franquia, o perfil do franqueado pode variar.

2. Conte com auxílio profissional

O franqueador é um profissional com muitas responsabilidades. Há várias unidades para fiscalizar, diversos processos administrativos, a necessidade de garantir parâmetros e controle de qualidade. Por isso, o apoio de um profissional especializado é um grande diferencial.

O gerente de expansão contribui para o aumento da rede por meio de pesquisas. Ele analisa o mercado e planeja para encontrar muitos leads e criar oportunidades de vendas.

3. Trabalhe a imagem da marca

Gerenciar a marca é da máxima relevância para garantir o futuro da empresa. Tal processo permite que as pessoas respeitem, conheçam e desejem o melhor para integrar o time de parceiros.

Foi trabalhando a imagem da marca que Subway, McDonald’s e outras redes conseguiram se inserir no imaginário dos consumidores e da população em geral.

Para melhorar a imagem da marca, vale a pena desenvolver materiais que deem destaque à marca e às vantagens de aplicar na rede, usando estratégias de storytelling. Como todos gostam de histórias, a arte de storytelling ajuda a criar conexões com o público-alvo, fazendo com que a marca fique mais familiar à pessoa, expressando valores que aumentam o processo de interesse.

4. Melhore o SEO

O conteúdo da franquia deve alcançar o público correto. Para isso, é necessário que a marca se mantenha presente nos mecanismos de busca mais relevantes, como o Google e o Yahoo.

Entre as formas principais de melhorar o alcance dos canais e da marca, está o SEO (Search Engine Optimization). O SEO é uma estratégia usada para qualificar o posicionamento da marca em mecanismos de pesquisa.

A partir das estratégias de SEO, a empresa amplia seu alcance pelo tráfego orgânico, o que significa que não é necessário desembolsar dinheiro para investir.

As buscas contêm algumas palavras-chave presentes em conteúdos da empresa. Por elas, as pessoas acabam chegando até os canais da empresa para se tornarem leads.

5. Use o tráfego pago

A possibilidade de pagar pelo tráfego é uma vantagem que pode ser aproveitada a fim de gerar mais leads para franquias.

Mas não é suficiente aplicar capital para que sejam gerados leads de maneira instantânea. É preciso que se faça um bom planejamento e sejam realizadas escolhas que melhorem a visualização do público e seus cliques.

Além de utilizar ferramentas específicas, como as do Google Adwords, elas ajudam a incluir a marca de modo destacado nos navegadores de busca.

Para isso, é indispensável trabalhar com um gestor de tráfego que saiba as palavras-chave mais adequadas. Dessa maneira, os resultados serão melhor definidos e farão com que a marca da franquia ocupe lugares privilegiados.

6. Qualifique os leads

Vale a pena contar com estratégias de inbound marketing para nutrir e qualificar leads, fazendo um acompanhamento de toda a jornada de compra.

O inbound marketing envolve artigos, newsletter, e-books e outras formas de conteúdo. Ele cria pontos de contato e chama a atenção do consumidor.

Os conteúdos são utilizados de maneira personalizada, de acordo com cada etapa da jornada de compra, para isso, os temas e as abordagens variam.

É uma estratégia que favorece a otimização de tempo dos profissionais por meio de automação de marketing, a qual possibilita, entre outras coisas, enviar e-mails de forma automática, seguindo critérios definidos pelo próprio franqueador. Assim, se diminuem os esforços referentes aos contatos iniciais.

7. Invista em portais e feiras de franquias

A franquia também pode anunciar em portais específicos. Essa estratégia permite conectar a empresa com potenciais parceiros, sejam compradores, fornecedores, investidores ou novos franqueados.

Quando se anuncia em um espaço cheio de marcas renomadas, isso agrega maior valor ao nome da empresa e favorece mais expansão da rede.

Outros espaços apropriados para gerar mais leads para franquias são as feiras. Devido à pandemia de Covid-19, as feiras de franquias não estão em alta. Mas, com a vacinação e a continuidade das medidas de prevenção, gradualmente, esses eventos voltarão a ocorrer.

Um cuidado que se deve tomar durante a movimentação e a alegria das feiras é a precipitação na assinatura de contratos. Muitas vezes, os candidatos não se submetem a um processo mais detalhado e apurado de seleção. É recomendado que as consultorias jurídicas do franqueador e do franqueado avaliem o COF (Circular de Oferta de Franquia) e o contrato com cautela.

Os benefícios de investir na geração de leads

Aplicar estratégias adequadas para gerar mais leads para franquias oferece benefícios diversos, entre eles:

• mais interação nas páginas da empresa;
• aumento da base de clientes (sejam compradores, sejam franqueados);
• aumento das vendas e dos lucros;
• captação de franqueados mais compatíveis com o perfil da franqueadora;
• mais chances de expandir a rede com sucesso;
• alcance de franqueados em outros estados e municípios;
• possibilidade de contornar a crise gerada pela Covid-19.

A partir das dicas citadas, você poderá gerar mais leads para franquias, usufruindo os benefícios que também citamos. A franchising permanece como uma modalidade de negócio rentável, uma solução eficaz para as franqueadoras e para os franqueados.

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